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Transcrição em português
  1. 00:00:00Olá, seja muito bem-vindo ao videocast da
  2. 00:00:02XMACNA. Eu sou o Gustavo Fechus. Estamos
  3. 00:00:05aqui hoje com o Lucca Lucca Carvalho, que
  4. 00:00:08é CEO da XMACNA. Bom, Lucca, hoje a gente
  5. 00:00:11se propôs aqui a conversar sobre um
  6. 00:00:14programa da XMACNA, que é a XMACNA
  7. 00:00:17Partner. A gente tem investido bastante
  8. 00:00:20trabalho, energia e entusiasmo nessa
  9. 00:00:23vertical, porque a gente entende que é
  10. 00:00:27este é definitivamente o momento da
  11. 00:00:29indústria da IA, não é verdade? Acho que
  12. 00:00:32há outras pessoas que também entendem
  13. 00:00:34dessa forma e querem encontrar
  14. 00:00:37oportunidades de representação
  15. 00:00:39comercial, não é verdade? De que forma
  16. 00:00:42alguém que seja integrado ao segmento ou
  17. 00:00:45não, fala um pouquinho sobre isso, né?
  18. 00:00:47de repente poderia também entender
  19. 00:00:50este programa como um programa feito sob
  20. 00:00:53medida ali para ele. Pero, eh, Gustavo,
  21. 00:00:56vamos entender o tamanho dessa
  22. 00:00:59oportunidade. Inteligência
  23. 00:01:01artificial, onde ela pode ser aplicada?
  24. 00:01:03Em todo o negócio, em absolutamente todo
  25. 00:01:05o negócio. Você é um médico e precisa
  26. 00:01:08de alguém ali fazendo os agendamentos,
  27. 00:01:10você, sei lá, aluga caçamba, você vai
  28. 00:01:13precisar de alguém também fazendo a
  29. 00:01:15recepção do cliente e alugando a
  30. 00:01:16caçamba, recebendo e enviando Pix e
  31. 00:01:18Recebendo os questionamentos,
  32. 00:01:20Enfim, todo negócio precisa de
  33. 00:01:23inteligência artificial, pequeno ou grande,
  34. 00:01:25pequeno ou grande. E a gente chegou num
  35. 00:01:27ponto da tecnologia que não só ela
  36. 00:01:28funciona muito melhor do que um ser
  37. 00:01:29humano para esses propósitos específicos,
  38. 00:01:31mas também
  39. 00:01:34ela é muito mais barata do que um ser
  40. 00:01:36humano exatamente para esses
  41. 00:01:37propósitos específicos. Então, qual
  42. 00:01:39que é o tamanho desse mercado? É todo
  43. 00:01:41mercado, é todo tipo de negócio, é toda
  44. 00:01:44grande empresa, toda empresa, todo
  45. 00:01:48salão de cabeleireiro, é todo
  46. 00:01:50pedreiro. Todo mundo pode usar
  47. 00:01:52inteligência artificial para poder
  48. 00:01:53atender seu cliente, profissionalizar
  49. 00:01:54seu negócio, aumentar seu faturamento.
  50. 00:01:56Todo mundo pode. As definições de
  51. 00:01:59oceano azul foram atualizadas.
  52. 00:02:01Exatamente. É assim que acontece quando
  53. 00:02:03a gente tem uma tecnologia que é
  54. 00:02:06de fundação, igual à energia
  55. 00:02:08elétrica, ela está por baixo de
  56. 00:02:10tudo. Então, se o mercado é
  57. 00:02:13desse, de todo esse tamanho, como é
  58. 00:02:16que a gente disponibiliza, como é
  59. 00:02:19que a gente consegue aparecer e servir
  60. 00:02:22com a nossa tecnologia que está apta a
  61. 00:02:24Atender a todos os mercados? É, todos.
  62. 00:02:27Esses nichos, é, como é que a gente
  63. 00:02:29consegue chegar em um mercado
  64. 00:02:31específico que já tem um representante,
  65. 00:02:33que já tem um relacionamento, que já está
  66. 00:02:35constituído, né? Não só o novo.
  67. 00:02:37Mas 20 anos de relacionamento de um cara
  68. 00:02:39que entra no carro e viaja e para
  69. 00:02:43naquelas cinco cidades, naquelas cinco
  70. 00:02:45cidades visita cinco fábricas em cada
  71. 00:02:47uma delas. Esse relacionamento é
  72. 00:02:50vale ouro cada vez mais, cada
  73. 00:02:53vez mais, porque se a máquina faz tanta
  74. 00:02:55coisa, ela não faz isso. Exatamente.
  75. 00:02:57Alguma coisa ela não faz. Exato. Ela e
  76. 00:02:59isso e é o mais importante, quem traz o
  77. 00:03:01cliente para dentro. Sem dúvida. É,
  78. 00:03:02então nós somos especialistas em
  79. 00:03:04inteligência artificial, nós somos
  80. 00:03:06especialistas em tecnologia. A gente
  81. 00:03:08quer facilitar a vida de quem é
  82. 00:03:11especialista em comercial, quem já
  83. 00:03:13tem o cliente, quem já tem a vertical.
  84. 00:03:15Da vertical, independentemente, é se
  85. 00:03:18você já tem uma carteira de clientes, se
  86. 00:03:20você já tem uma operação que oferece,
  87. 00:03:23não sei qual que é o seu produto, pode
  88. 00:03:25ser desde material industrial ou
  89. 00:03:28material de limpeza, tanto faz, tanto
  90. 00:03:30faz, ou tecnologia, ou tecnologia também.
  91. 00:03:33É, se você estava buscando aumentar o seu
  92. 00:03:36portfólio, conseguir faturar mais em
  93. 00:03:39um dos mercados mais promissores, é, numa
  94. 00:03:42das tecnologias mais revolucionárias
  95. 00:03:44possível, você vai aprender a criar um
  96. 00:03:46software do zero, aprender tudo de A a Z e
  97. 00:03:48ficar na frente do computador e ter um
  98. 00:03:49time de programadores. Pra quê? Não,
  99. 00:03:51isso dá muito trabalho. Eu não
  100. 00:03:52recomendo. Não recomendo.
  101. 00:03:53Definitivamente eu não recomendo. É,
  102. 00:03:56por que não se associar com alguém que
  103. 00:03:57já faz isso bem, que já tem o software
  104. 00:03:59estabelecido, que criou tudo ali, é
  105. 00:04:02direitinho para que você só coloque a
  106. 00:04:04bola para dentro do gol e que você pode
  107. 00:04:06faturar a maior parte desse cliente?
  108. 00:04:09Porque a parte difícil é o
  109. 00:04:10relacionamento, a parte difícil é, é
  110. 00:04:12continuar cuidando desse
  111. 00:04:16cliente, né? Entendendo o que ele precisa,
  112. 00:04:18gerenciando os funcionários digitais,
  113. 00:04:20porque não precisa parar em um também.
  114. 00:04:22Então, é, o partner pra gente é essa
  115. 00:04:25possibilidade de contar com a expertise
  116. 00:04:27de cada um desses vendedores, desses
  117. 00:04:29representantes, é, em cada um desses
  118. 00:04:32nichos que a gente não consegue nem
  119. 00:04:33listar porque são infinitos. Como é que
  120. 00:04:35a gente pode servir a eles, é, com o
  121. 00:04:37Menor atrito possível, como é que a
  122. 00:04:39gente pode possibilitar eles a venda do
  123. 00:04:42do que existe de mais moderno
  124. 00:04:43inteligência artificial e funcionários
  125. 00:04:45digitais. Uma coisa que me ocorre, Lucca,
  126. 00:04:47é que o representante comercial, ele
  127. 00:04:51não precisa necessariamente ampliar a
  128. 00:04:53sua carteira, ele vai trabalhar aquela
  129. 00:04:55carteira que ele já tem com uma vertical
  130. 00:04:57de tecnologia de IA, que seguramente
  131. 00:05:00haverá de fazer sentido, não é verdade?
  132. 00:05:02A gente tem produtos e serviços
  133. 00:05:04diferentes para qualquer negócio,
  134. 00:05:07qualquer vertical. E o que me me
  135. 00:05:11interessa destacar é esse ponto, assim,
  136. 00:05:13a gente tá falando da possibilidade de
  137. 00:05:15prospectar novos mercados, novos
  138. 00:05:18clientes, mas não necessariamente,
  139. 00:05:19porque o próprio partner pode,
  140. 00:05:22explorar mais e melhor o próprio, a
  141. 00:05:24própria comunidade, pô, destravar o
  142. 00:05:27valor que ele já tem ali, né, e
  143. 00:05:28multiplicar o seu próprio faturamento,
  144. 00:05:29seu próprio comissionamento a partir de
  145. 00:05:32um produto, de um serviço que a gente
  146. 00:05:35poderá auxiliar nessa oferta de
  147. 00:05:37infraestrutura, não é verdade?
  148. 00:05:38Então eu penso fazer bastante sentido e
  149. 00:05:41tomara que as pessoas também se
  150. 00:05:42conscientizem disso, né, Lucca? Porque
  151. 00:05:45Desenhando um produto e uma forma de
  152. 00:05:48trabalho que é muito vantajosa. Neste
  153. 00:05:51momento a gente tá é bastante, é, é
  154. 00:05:54enfim, nisso e temos recebido também
  155. 00:05:57feedbacks muito importantes de quem já
  156. 00:05:59está conosco. A gente vê dando certo, a
  157. 00:06:01gente vê a coisa se multiplicando e é
  158. 00:06:04muito emocionante porque a tese ela vem
  159. 00:06:06se confirmando muito e de forma muito
  160. 00:06:08clara. Eh, cada um, o Brasil é muito
  161. 00:06:12grande, são 200 milhões de pessoas. Eh,
  162. 00:06:14cada cidade tem milhares de negócios. Se
  163. 00:06:17você pega uma cidade inteira com
  164. 00:06:18milhares de negócios, ele tem
  165. 00:06:19oportunidade de vender IA para assim
  166. 00:06:22infinita. Então, eh, todo mundo ali já
  167. 00:06:25tem o onde trabalhar e é e quando você
  168. 00:06:28coloca e essa oferta nova na mão desse
  169. 00:06:31vendedor, é, automaticamente a renda
  170. 00:06:33dele sobe assim, porque ele já tem para
  171. 00:06:35quem vender, ele já já o cliente já tá
  172. 00:06:37ali, é só oferecer um novo serviço que
  173. 00:06:40vai fazer o cliente faturar mais também.
  174. 00:06:41Então é assim, um negócio onde todo
  175. 00:06:43mundo sai ganhando. Exato. Isso. E o
  176. 00:06:44legal é que os produtos de entrada
  177. 00:06:46também são muito baratos, não é verdade?
  178. 00:06:48Então assim, a acessibilidade desses
  179. 00:06:50produtos que a gente desenvolveu é
  180. 00:06:53de fato feito para muita capilaridade.
  181. 00:06:56Não é verdade? Para todo mundo conseguir
  182. 00:06:57alcançar o seu próprio mercado. Bom,
  183. 00:07:00Lucca, obrigado mais uma vez pela nossa
  184. 00:07:02conversa. Você que nos acompanha,
  185. 00:07:04espalha essa ideia aí para mais pessoas
  186. 00:07:05que podem se interessar por isso e venha
  187. 00:07:08você também participar conosco da XMACNA
  188. 00:07:11Partner. Yeah.

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Transcrição em português
  1. 00:00:00A XMACNA quer conhecer você, vendedor,
  2. 00:00:03vendedora, que trabalha com o mundo
  3. 00:00:06da tecnologia e que entende que a
  4. 00:00:08inteligência artificial já está
  5. 00:00:10revolucionando o mercado e seus
  6. 00:00:13processos empresariais. Nós temos
  7. 00:00:15soluções, produtos e serviços apoiados
  8. 00:00:18em inteligência artificial que
  9. 00:00:20certamente vão fazer muito sentido para
  10. 00:00:22sua carteira de clientes. Vamos
  11. 00:00:24conversar. Yeah.

Áudio original em português. Transcrição e arquivos de legenda disponíveis nesta página.

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Transcrição em português
  1. 00:00:00Fala, pessoal da XMACNA Partner, aqui é o
  2. 00:00:02Rodrigo falando. Tive a grata surpresa.
  3. 00:00:04Tô em São Paulo hoje participando de um
  4. 00:00:06evento essa semana, maior evento de
  5. 00:00:07educação da América Latina que eu tive a
  6. 00:00:09grata surpresa de encontrar com o
  7. 00:00:11Daniel, Daniel Valladares, que é um dos
  8. 00:00:13primeiros parceiros da XMACNA. E aí eu
  9. 00:00:16tive que aproveitar aqui a oportunidade
  10. 00:00:18para Daniel colher um depoimento seu.
  11. 00:00:21Como é que tem sido a sua experiência
  12. 00:00:22conosco, meu caro? Maravilha. Pessoal,
  13. 00:00:24primeiro que eu tenho que falar é o
  14. 00:00:25seguinte. Eu tenho parceria com outras
  15. 00:00:27empresas também. A XMACNA de todas é
  16. 00:00:30a que me dá o melhor suporte, é a que
  17. 00:00:31mais me ajuda a desenvolver negócio e
  18. 00:00:34fazer com que as coisas aconteçam. Tanto
  19. 00:00:37que eu tenho também o meu o meu FD
  20. 00:00:40próprio aqui e hoje ele é inclusive
  21. 00:00:43elogiado. Então tenha a certeza que você
  22. 00:00:45tá entrando numa parceria com uma
  23. 00:00:46empresa sólida e mais importante com uma
  24. 00:00:49empresa que vai entregar resultados
  25. 00:00:52sólidos pros teus clientes também, que
  26. 00:00:54você não vai ter que ouvir depois
  27. 00:00:56pessoal brigando, falando que a solução
  28. 00:00:58não foi boa. Então é isso aí, acredita
  29. 00:01:01na XMACNA e faça negócio. Vamos juntos.
  30. 00:01:04Maravilha, meu caro. Ganha. Obrigado. Um
  31. 00:01:06Abraço.

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