WEBVTT

1
00:00:00.120 --> 00:00:02.800
Olá, seja muito bem-vindo ao videocast da

2
00:00:02.800 --> 00:00:05.440
XMACNA. Eu sou o Gustavo Fechus. Estamos

3
00:00:05.440 --> 00:00:08.000
aqui hoje com o Lucca Lucca Carvalho, que

4
00:00:08.000 --> 00:00:11.240
é CEO da XMACNA. Bom, Lucca, hoje a gente

5
00:00:11.240 --> 00:00:14.440
se propôs aqui a conversar sobre um

6
00:00:14.440 --> 00:00:17.680
programa da XMACNA, que é a XMACNA

7
00:00:17.680 --> 00:00:20.560
Partner. A gente tem investido bastante

8
00:00:20.560 --> 00:00:23.439
trabalho, energia e entusiasmo nessa

9
00:00:23.439 --> 00:00:27.240
vertical, porque a gente entende que é

10
00:00:27.240 --> 00:00:29.599
este é definitivamente o momento da

11
00:00:29.599 --> 00:00:32.160
indústria da IA, não é verdade? Acho que

12
00:00:32.160 --> 00:00:34.280
há outras pessoas que também entendem

13
00:00:34.280 --> 00:00:37.440
dessa forma e querem encontrar

14
00:00:37.440 --> 00:00:39.920
oportunidades de representação

15
00:00:39.920 --> 00:00:42.000
comercial, não é verdade? De que forma

16
00:00:42.000 --> 00:00:45.160
alguém que seja integrado ao segmento ou

17
00:00:45.160 --> 00:00:47.399
não, fala um pouquinho sobre isso, né?

18
00:00:47.399 --> 00:00:50.600
de repente poderia também entender

19
00:00:50.600 --> 00:00:53.079
este programa como um programa feito sob

20
00:00:53.079 --> 00:00:56.320
medida ali para ele. Pero, eh, Gustavo,

21
00:00:56.320 --> 00:00:59.039
vamos entender o tamanho dessa

22
00:00:59.039 --> 00:01:01.280
oportunidade. Inteligência

23
00:01:01.280 --> 00:01:03.399
artificial, onde ela pode ser aplicada?

24
00:01:03.399 --> 00:01:05.600
Em todo o negócio, em absolutamente todo

25
00:01:05.600 --> 00:01:08.720
o negócio. Você é um médico e precisa

26
00:01:08.720 --> 00:01:10.799
de alguém ali fazendo os agendamentos,

27
00:01:10.799 --> 00:01:13.000
você, sei lá, aluga caçamba, você vai

28
00:01:13.000 --> 00:01:15.320
precisar de alguém também fazendo a

29
00:01:15.320 --> 00:01:16.799
recepção do cliente e alugando a

30
00:01:16.799 --> 00:01:18.920
caçamba, recebendo e enviando Pix e

31
00:01:18.920 --> 00:01:20.920
Recebendo os questionamentos,

32
00:01:20.920 --> 00:01:23.479
Enfim, todo negócio precisa de

33
00:01:23.479 --> 00:01:25.000
inteligência artificial, pequeno ou grande,

34
00:01:25.000 --> 00:01:27.159
pequeno ou grande. E a gente chegou num

35
00:01:27.159 --> 00:01:28.479
ponto da tecnologia que não só ela

36
00:01:28.479 --> 00:01:29.880
funciona muito melhor do que um ser

37
00:01:29.880 --> 00:01:31.920
humano para esses propósitos específicos,

38
00:01:31.920 --> 00:01:34.320
mas também

39
00:01:34.320 --> 00:01:36.200
ela é muito mais barata do que um ser

40
00:01:36.200 --> 00:01:37.479
humano exatamente para esses

41
00:01:37.479 --> 00:01:39.680
propósitos específicos. Então, qual

42
00:01:39.680 --> 00:01:41.680
que é o tamanho desse mercado? É todo

43
00:01:41.680 --> 00:01:44.920
mercado, é todo tipo de negócio, é toda

44
00:01:44.920 --> 00:01:48.439
grande empresa, toda empresa, todo

45
00:01:48.439 --> 00:01:50.320
salão de cabeleireiro, é todo

46
00:01:50.320 --> 00:01:52.399
pedreiro. Todo mundo pode usar

47
00:01:52.399 --> 00:01:53.560
inteligência artificial para poder

48
00:01:53.560 --> 00:01:54.960
atender seu cliente, profissionalizar

49
00:01:54.960 --> 00:01:56.840
seu negócio, aumentar seu faturamento.

50
00:01:56.840 --> 00:01:59.719
Todo mundo pode. As definições de

51
00:01:59.719 --> 00:02:01.360
oceano azul foram atualizadas.

52
00:02:01.360 --> 00:02:03.960
Exatamente. É assim que acontece quando

53
00:02:03.960 --> 00:02:06.280
a gente tem uma tecnologia que é

54
00:02:06.280 --> 00:02:08.039
de fundação, igual à energia

55
00:02:08.039 --> 00:02:10.360
elétrica, ela está por baixo de

56
00:02:10.360 --> 00:02:13.800
tudo. Então, se o mercado é

57
00:02:13.800 --> 00:02:16.360
desse, de todo esse tamanho, como é

58
00:02:16.360 --> 00:02:19.360
que a gente disponibiliza, como é

59
00:02:19.360 --> 00:02:22.800
que a gente consegue aparecer e servir

60
00:02:22.800 --> 00:02:24.760
com a nossa tecnologia que está apta a

61
00:02:24.760 --> 00:02:27.200
Atender a todos os mercados? É, todos.

62
00:02:27.200 --> 00:02:29.239
Esses nichos, é, como é que a gente

63
00:02:29.239 --> 00:02:31.840
consegue chegar em um mercado

64
00:02:31.840 --> 00:02:33.360
específico que já tem um representante,

65
00:02:33.360 --> 00:02:35.760
que já tem um relacionamento, que já está

66
00:02:35.760 --> 00:02:37.800
constituído, né? Não só o novo.

67
00:02:37.800 --> 00:02:39.720
Mas 20 anos de relacionamento de um cara

68
00:02:39.720 --> 00:02:43.519
que entra no carro e viaja e para

69
00:02:43.519 --> 00:02:45.159
naquelas cinco cidades, naquelas cinco

70
00:02:45.159 --> 00:02:47.640
cidades visita cinco fábricas em cada

71
00:02:47.640 --> 00:02:50.519
uma delas. Esse relacionamento é

72
00:02:50.519 --> 00:02:53.360
vale ouro cada vez mais, cada

73
00:02:53.360 --> 00:02:55.480
vez mais, porque se a máquina faz tanta

74
00:02:55.480 --> 00:02:57.080
coisa, ela não faz isso. Exatamente.

75
00:02:57.080 --> 00:02:59.159
Alguma coisa ela não faz. Exato. Ela e

76
00:02:59.159 --> 00:03:01.040
isso e é o mais importante, quem traz o

77
00:03:01.040 --> 00:03:02.840
cliente para dentro. Sem dúvida. É,

78
00:03:02.840 --> 00:03:04.760
então nós somos especialistas em

79
00:03:04.760 --> 00:03:06.319
inteligência artificial, nós somos

80
00:03:06.319 --> 00:03:08.959
especialistas em tecnologia. A gente

81
00:03:08.959 --> 00:03:11.000
quer facilitar a vida de quem é

82
00:03:11.000 --> 00:03:13.200
especialista em comercial, quem já

83
00:03:13.200 --> 00:03:15.159
tem o cliente, quem já tem a vertical.

84
00:03:15.159 --> 00:03:18.239
Da vertical, independentemente, é se

85
00:03:18.239 --> 00:03:20.040
você já tem uma carteira de clientes, se

86
00:03:20.040 --> 00:03:23.760
você já tem uma operação que oferece,

87
00:03:23.760 --> 00:03:25.280
não sei qual que é o seu produto, pode

88
00:03:25.280 --> 00:03:28.840
ser desde material industrial ou

89
00:03:28.840 --> 00:03:30.439
material de limpeza, tanto faz, tanto

90
00:03:30.439 --> 00:03:33.439
faz, ou tecnologia, ou tecnologia também.

91
00:03:33.439 --> 00:03:36.040
É, se você estava buscando aumentar o seu

92
00:03:36.040 --> 00:03:39.000
portfólio, conseguir faturar mais em

93
00:03:39.000 --> 00:03:42.080
um dos mercados mais promissores, é, numa

94
00:03:42.080 --> 00:03:44.200
das tecnologias mais revolucionárias

95
00:03:44.200 --> 00:03:46.280
possível, você vai aprender a criar um

96
00:03:46.280 --> 00:03:48.200
software do zero, aprender tudo de A a Z e

97
00:03:48.200 --> 00:03:49.360
ficar na frente do computador e ter um

98
00:03:49.360 --> 00:03:51.040
time de programadores. Pra quê? Não,

99
00:03:51.040 --> 00:03:52.120
isso dá muito trabalho. Eu não

100
00:03:52.120 --> 00:03:53.239
recomendo. Não recomendo.

101
00:03:53.239 --> 00:03:56.120
Definitivamente eu não recomendo. É,

102
00:03:56.120 --> 00:03:57.840
por que não se associar com alguém que

103
00:03:57.840 --> 00:03:59.760
já faz isso bem, que já tem o software

104
00:03:59.760 --> 00:04:02.799
estabelecido, que criou tudo ali, é

105
00:04:02.799 --> 00:04:04.720
direitinho para que você só coloque a

106
00:04:04.720 --> 00:04:06.640
bola para dentro do gol e que você pode

107
00:04:06.640 --> 00:04:09.040
faturar a maior parte desse cliente?

108
00:04:09.040 --> 00:04:10.040
Porque a parte difícil é o

109
00:04:10.040 --> 00:04:12.959
relacionamento, a parte difícil é, é

110
00:04:12.959 --> 00:04:16.120
continuar cuidando desse

111
00:04:16.120 --> 00:04:18.040
cliente, né? Entendendo o que ele precisa,

112
00:04:18.040 --> 00:04:20.239
gerenciando os funcionários digitais,

113
00:04:20.239 --> 00:04:22.280
porque não precisa parar em um também.

114
00:04:22.280 --> 00:04:25.479
Então, é, o partner pra gente é essa

115
00:04:25.479 --> 00:04:27.400
possibilidade de contar com a expertise

116
00:04:27.400 --> 00:04:29.560
de cada um desses vendedores, desses

117
00:04:29.560 --> 00:04:32.400
representantes, é, em cada um desses

118
00:04:32.400 --> 00:04:33.520
nichos que a gente não consegue nem

119
00:04:33.520 --> 00:04:35.360
listar porque são infinitos. Como é que

120
00:04:35.360 --> 00:04:37.919
a gente pode servir a eles, é, com o

121
00:04:37.919 --> 00:04:39.880
Menor atrito possível, como é que a

122
00:04:39.880 --> 00:04:42.440
gente pode possibilitar eles a venda do

123
00:04:42.440 --> 00:04:43.840
do que existe de mais moderno

124
00:04:43.840 --> 00:04:45.600
inteligência artificial e funcionários

125
00:04:45.600 --> 00:04:47.360
digitais. Uma coisa que me ocorre, Lucca,

126
00:04:47.360 --> 00:04:51.120
é que o representante comercial, ele

127
00:04:51.120 --> 00:04:53.199
não precisa necessariamente ampliar a

128
00:04:53.199 --> 00:04:55.720
sua carteira, ele vai trabalhar aquela

129
00:04:55.720 --> 00:04:57.560
carteira que ele já tem com uma vertical

130
00:04:57.560 --> 00:05:00.360
de tecnologia de IA, que seguramente

131
00:05:00.360 --> 00:05:02.680
haverá de fazer sentido, não é verdade?

132
00:05:02.680 --> 00:05:04.680
A gente tem produtos e serviços

133
00:05:04.680 --> 00:05:07.560
diferentes para qualquer negócio,

134
00:05:07.560 --> 00:05:11.240
qualquer vertical. E o que me me

135
00:05:11.240 --> 00:05:13.000
interessa destacar é esse ponto, assim,

136
00:05:13.000 --> 00:05:15.199
a gente tá falando da possibilidade de

137
00:05:15.199 --> 00:05:18.240
prospectar novos mercados, novos

138
00:05:18.240 --> 00:05:19.880
clientes, mas não necessariamente,

139
00:05:19.880 --> 00:05:22.240
porque o próprio partner pode,

140
00:05:22.240 --> 00:05:24.960
explorar mais e melhor o próprio, a

141
00:05:24.960 --> 00:05:27.080
própria comunidade, pô, destravar o

142
00:05:27.080 --> 00:05:28.360
valor que ele já tem ali, né, e

143
00:05:28.360 --> 00:05:29.919
multiplicar o seu próprio faturamento,

144
00:05:29.919 --> 00:05:32.800
seu próprio comissionamento a partir de

145
00:05:32.800 --> 00:05:35.120
um produto, de um serviço que a gente

146
00:05:35.120 --> 00:05:37.160
poderá auxiliar nessa oferta de

147
00:05:37.160 --> 00:05:38.919
infraestrutura, não é verdade?

148
00:05:38.919 --> 00:05:41.360
Então eu penso fazer bastante sentido e

149
00:05:41.360 --> 00:05:42.560
tomara que as pessoas também se

150
00:05:42.560 --> 00:05:45.880
conscientizem disso, né, Lucca? Porque

151
00:05:45.880 --> 00:05:48.840
Desenhando um produto e uma forma de

152
00:05:48.840 --> 00:05:51.960
trabalho que é muito vantajosa. Neste

153
00:05:51.960 --> 00:05:54.800
momento a gente tá é bastante, é, é

154
00:05:54.800 --> 00:05:57.520
enfim, nisso e temos recebido também

155
00:05:57.520 --> 00:05:59.639
feedbacks muito importantes de quem já

156
00:05:59.639 --> 00:06:01.520
está conosco. A gente vê dando certo, a

157
00:06:01.520 --> 00:06:04.039
gente vê a coisa se multiplicando e é

158
00:06:04.039 --> 00:06:06.680
muito emocionante porque a tese ela vem

159
00:06:06.680 --> 00:06:08.880
se confirmando muito e de forma muito

160
00:06:08.880 --> 00:06:12.120
clara. Eh, cada um, o Brasil é muito

161
00:06:12.120 --> 00:06:14.720
grande, são 200 milhões de pessoas. Eh,

162
00:06:14.720 --> 00:06:17.120
cada cidade tem milhares de negócios. Se

163
00:06:17.120 --> 00:06:18.520
você pega uma cidade inteira com

164
00:06:18.520 --> 00:06:19.919
milhares de negócios, ele tem

165
00:06:19.919 --> 00:06:22.319
oportunidade de vender IA para assim

166
00:06:22.319 --> 00:06:25.360
infinita. Então, eh, todo mundo ali já

167
00:06:25.360 --> 00:06:28.360
tem o onde trabalhar e é e quando você

168
00:06:28.360 --> 00:06:31.120
coloca e essa oferta nova na mão desse

169
00:06:31.120 --> 00:06:33.479
vendedor, é, automaticamente a renda

170
00:06:33.479 --> 00:06:35.520
dele sobe assim, porque ele já tem para

171
00:06:35.520 --> 00:06:37.160
quem vender, ele já já o cliente já tá

172
00:06:37.160 --> 00:06:40.039
ali, é só oferecer um novo serviço que

173
00:06:40.039 --> 00:06:41.800
vai fazer o cliente faturar mais também.

174
00:06:41.800 --> 00:06:43.039
Então é assim, um negócio onde todo

175
00:06:43.039 --> 00:06:44.919
mundo sai ganhando. Exato. Isso. E o

176
00:06:44.919 --> 00:06:46.599
legal é que os produtos de entrada

177
00:06:46.599 --> 00:06:48.400
também são muito baratos, não é verdade?

178
00:06:48.400 --> 00:06:50.120
Então assim, a acessibilidade desses

179
00:06:50.120 --> 00:06:53.360
produtos que a gente desenvolveu é

180
00:06:53.360 --> 00:06:56.080
de fato feito para muita capilaridade.

181
00:06:56.080 --> 00:06:57.680
Não é verdade? Para todo mundo conseguir

182
00:06:57.680 --> 00:07:00.039
alcançar o seu próprio mercado. Bom,

183
00:07:00.039 --> 00:07:02.000
Lucca, obrigado mais uma vez pela nossa

184
00:07:02.000 --> 00:07:04.199
conversa. Você que nos acompanha,

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espalha essa ideia aí para mais pessoas

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que podem se interessar por isso e venha

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você também participar conosco da XMACNA

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Partner. Yeah.