1
00:00:00,120 --> 00:00:02,800
Olá, seja muito bem-vindo ao videocast da

2
00:00:02,800 --> 00:00:05,440
XMACNA. Eu sou o Gustavo Fechus. Estamos

3
00:00:05,440 --> 00:00:08,000
aqui hoje com o Lucca Lucca Carvalho, que

4
00:00:08,000 --> 00:00:11,240
é CEO da XMACNA. Bom, Lucca, hoje a gente

5
00:00:11,240 --> 00:00:14,440
se propôs aqui a conversar sobre um

6
00:00:14,440 --> 00:00:17,680
programa da XMACNA, que é a XMACNA

7
00:00:17,680 --> 00:00:20,560
Partner. A gente tem investido bastante

8
00:00:20,560 --> 00:00:23,439
trabalho, energia e entusiasmo nessa

9
00:00:23,439 --> 00:00:27,240
vertical, porque a gente entende que é

10
00:00:27,240 --> 00:00:29,599
este é definitivamente o momento da

11
00:00:29,599 --> 00:00:32,160
indústria da IA, não é verdade? Acho que

12
00:00:32,160 --> 00:00:34,280
há outras pessoas que também entendem

13
00:00:34,280 --> 00:00:37,440
dessa forma e querem encontrar

14
00:00:37,440 --> 00:00:39,920
oportunidades de representação

15
00:00:39,920 --> 00:00:42,000
comercial, não é verdade? De que forma

16
00:00:42,000 --> 00:00:45,160
alguém que seja integrado ao segmento ou

17
00:00:45,160 --> 00:00:47,399
não, fala um pouquinho sobre isso, né?

18
00:00:47,399 --> 00:00:50,600
de repente poderia também entender

19
00:00:50,600 --> 00:00:53,079
este programa como um programa feito sob

20
00:00:53,079 --> 00:00:56,320
medida ali para ele. Pero, eh, Gustavo,

21
00:00:56,320 --> 00:00:59,039
vamos entender o tamanho dessa

22
00:00:59,039 --> 00:01:01,280
oportunidade. Inteligência

23
00:01:01,280 --> 00:01:03,399
artificial, onde ela pode ser aplicada?

24
00:01:03,399 --> 00:01:05,600
Em todo o negócio, em absolutamente todo

25
00:01:05,600 --> 00:01:08,720
o negócio. Você é um médico e precisa

26
00:01:08,720 --> 00:01:10,799
de alguém ali fazendo os agendamentos,

27
00:01:10,799 --> 00:01:13,000
você, sei lá, aluga caçamba, você vai

28
00:01:13,000 --> 00:01:15,320
precisar de alguém também fazendo a

29
00:01:15,320 --> 00:01:16,799
recepção do cliente e alugando a

30
00:01:16,799 --> 00:01:18,920
caçamba, recebendo e enviando Pix e

31
00:01:18,920 --> 00:01:20,920
Recebendo os questionamentos,

32
00:01:20,920 --> 00:01:23,479
Enfim, todo negócio precisa de

33
00:01:23,479 --> 00:01:25,000
inteligência artificial, pequeno ou grande,

34
00:01:25,000 --> 00:01:27,159
pequeno ou grande. E a gente chegou num

35
00:01:27,159 --> 00:01:28,479
ponto da tecnologia que não só ela

36
00:01:28,479 --> 00:01:29,880
funciona muito melhor do que um ser

37
00:01:29,880 --> 00:01:31,920
humano para esses propósitos específicos,

38
00:01:31,920 --> 00:01:34,320
mas também

39
00:01:34,320 --> 00:01:36,200
ela é muito mais barata do que um ser

40
00:01:36,200 --> 00:01:37,479
humano exatamente para esses

41
00:01:37,479 --> 00:01:39,680
propósitos específicos. Então, qual

42
00:01:39,680 --> 00:01:41,680
que é o tamanho desse mercado? É todo

43
00:01:41,680 --> 00:01:44,920
mercado, é todo tipo de negócio, é toda

44
00:01:44,920 --> 00:01:48,439
grande empresa, toda empresa, todo

45
00:01:48,439 --> 00:01:50,320
salão de cabeleireiro, é todo

46
00:01:50,320 --> 00:01:52,399
pedreiro. Todo mundo pode usar

47
00:01:52,399 --> 00:01:53,560
inteligência artificial para poder

48
00:01:53,560 --> 00:01:54,960
atender seu cliente, profissionalizar

49
00:01:54,960 --> 00:01:56,840
seu negócio, aumentar seu faturamento.

50
00:01:56,840 --> 00:01:59,719
Todo mundo pode. As definições de

51
00:01:59,719 --> 00:02:01,360
oceano azul foram atualizadas.

52
00:02:01,360 --> 00:02:03,960
Exatamente. É assim que acontece quando

53
00:02:03,960 --> 00:02:06,280
a gente tem uma tecnologia que é

54
00:02:06,280 --> 00:02:08,039
de fundação, igual à energia

55
00:02:08,039 --> 00:02:10,360
elétrica, ela está por baixo de

56
00:02:10,360 --> 00:02:13,800
tudo. Então, se o mercado é

57
00:02:13,800 --> 00:02:16,360
desse, de todo esse tamanho, como é

58
00:02:16,360 --> 00:02:19,360
que a gente disponibiliza, como é

59
00:02:19,360 --> 00:02:22,800
que a gente consegue aparecer e servir

60
00:02:22,800 --> 00:02:24,760
com a nossa tecnologia que está apta a

61
00:02:24,760 --> 00:02:27,200
Atender a todos os mercados? É, todos.

62
00:02:27,200 --> 00:02:29,239
Esses nichos, é, como é que a gente

63
00:02:29,239 --> 00:02:31,840
consegue chegar em um mercado

64
00:02:31,840 --> 00:02:33,360
específico que já tem um representante,

65
00:02:33,360 --> 00:02:35,760
que já tem um relacionamento, que já está

66
00:02:35,760 --> 00:02:37,800
constituído, né? Não só o novo.

67
00:02:37,800 --> 00:02:39,720
Mas 20 anos de relacionamento de um cara

68
00:02:39,720 --> 00:02:43,519
que entra no carro e viaja e para

69
00:02:43,519 --> 00:02:45,159
naquelas cinco cidades, naquelas cinco

70
00:02:45,159 --> 00:02:47,640
cidades visita cinco fábricas em cada

71
00:02:47,640 --> 00:02:50,519
uma delas. Esse relacionamento é

72
00:02:50,519 --> 00:02:53,360
vale ouro cada vez mais, cada

73
00:02:53,360 --> 00:02:55,480
vez mais, porque se a máquina faz tanta

74
00:02:55,480 --> 00:02:57,080
coisa, ela não faz isso. Exatamente.

75
00:02:57,080 --> 00:02:59,159
Alguma coisa ela não faz. Exato. Ela e

76
00:02:59,159 --> 00:03:01,040
isso e é o mais importante, quem traz o

77
00:03:01,040 --> 00:03:02,840
cliente para dentro. Sem dúvida. É,

78
00:03:02,840 --> 00:03:04,760
então nós somos especialistas em

79
00:03:04,760 --> 00:03:06,319
inteligência artificial, nós somos

80
00:03:06,319 --> 00:03:08,959
especialistas em tecnologia. A gente

81
00:03:08,959 --> 00:03:11,000
quer facilitar a vida de quem é

82
00:03:11,000 --> 00:03:13,200
especialista em comercial, quem já

83
00:03:13,200 --> 00:03:15,159
tem o cliente, quem já tem a vertical.

84
00:03:15,159 --> 00:03:18,239
Da vertical, independentemente, é se

85
00:03:18,239 --> 00:03:20,040
você já tem uma carteira de clientes, se

86
00:03:20,040 --> 00:03:23,760
você já tem uma operação que oferece,

87
00:03:23,760 --> 00:03:25,280
não sei qual que é o seu produto, pode

88
00:03:25,280 --> 00:03:28,840
ser desde material industrial ou

89
00:03:28,840 --> 00:03:30,439
material de limpeza, tanto faz, tanto

90
00:03:30,439 --> 00:03:33,439
faz, ou tecnologia, ou tecnologia também.

91
00:03:33,439 --> 00:03:36,040
É, se você estava buscando aumentar o seu

92
00:03:36,040 --> 00:03:39,000
portfólio, conseguir faturar mais em

93
00:03:39,000 --> 00:03:42,080
um dos mercados mais promissores, é, numa

94
00:03:42,080 --> 00:03:44,200
das tecnologias mais revolucionárias

95
00:03:44,200 --> 00:03:46,280
possível, você vai aprender a criar um

96
00:03:46,280 --> 00:03:48,200
software do zero, aprender tudo de A a Z e

97
00:03:48,200 --> 00:03:49,360
ficar na frente do computador e ter um

98
00:03:49,360 --> 00:03:51,040
time de programadores. Pra quê? Não,

99
00:03:51,040 --> 00:03:52,120
isso dá muito trabalho. Eu não

100
00:03:52,120 --> 00:03:53,239
recomendo. Não recomendo.

101
00:03:53,239 --> 00:03:56,120
Definitivamente eu não recomendo. É,

102
00:03:56,120 --> 00:03:57,840
por que não se associar com alguém que

103
00:03:57,840 --> 00:03:59,760
já faz isso bem, que já tem o software

104
00:03:59,760 --> 00:04:02,799
estabelecido, que criou tudo ali, é

105
00:04:02,799 --> 00:04:04,720
direitinho para que você só coloque a

106
00:04:04,720 --> 00:04:06,640
bola para dentro do gol e que você pode

107
00:04:06,640 --> 00:04:09,040
faturar a maior parte desse cliente?

108
00:04:09,040 --> 00:04:10,040
Porque a parte difícil é o

109
00:04:10,040 --> 00:04:12,959
relacionamento, a parte difícil é, é

110
00:04:12,959 --> 00:04:16,120
continuar cuidando desse

111
00:04:16,120 --> 00:04:18,040
cliente, né? Entendendo o que ele precisa,

112
00:04:18,040 --> 00:04:20,239
gerenciando os funcionários digitais,

113
00:04:20,239 --> 00:04:22,280
porque não precisa parar em um também.

114
00:04:22,280 --> 00:04:25,479
Então, é, o partner pra gente é essa

115
00:04:25,479 --> 00:04:27,400
possibilidade de contar com a expertise

116
00:04:27,400 --> 00:04:29,560
de cada um desses vendedores, desses

117
00:04:29,560 --> 00:04:32,400
representantes, é, em cada um desses

118
00:04:32,400 --> 00:04:33,520
nichos que a gente não consegue nem

119
00:04:33,520 --> 00:04:35,360
listar porque são infinitos. Como é que

120
00:04:35,360 --> 00:04:37,919
a gente pode servir a eles, é, com o

121
00:04:37,919 --> 00:04:39,880
Menor atrito possível, como é que a

122
00:04:39,880 --> 00:04:42,440
gente pode possibilitar eles a venda do

123
00:04:42,440 --> 00:04:43,840
do que existe de mais moderno

124
00:04:43,840 --> 00:04:45,600
inteligência artificial e funcionários

125
00:04:45,600 --> 00:04:47,360
digitais. Uma coisa que me ocorre, Lucca,

126
00:04:47,360 --> 00:04:51,120
é que o representante comercial, ele

127
00:04:51,120 --> 00:04:53,199
não precisa necessariamente ampliar a

128
00:04:53,199 --> 00:04:55,720
sua carteira, ele vai trabalhar aquela

129
00:04:55,720 --> 00:04:57,560
carteira que ele já tem com uma vertical

130
00:04:57,560 --> 00:05:00,360
de tecnologia de IA, que seguramente

131
00:05:00,360 --> 00:05:02,680
haverá de fazer sentido, não é verdade?

132
00:05:02,680 --> 00:05:04,680
A gente tem produtos e serviços

133
00:05:04,680 --> 00:05:07,560
diferentes para qualquer negócio,

134
00:05:07,560 --> 00:05:11,240
qualquer vertical. E o que me me

135
00:05:11,240 --> 00:05:13,000
interessa destacar é esse ponto, assim,

136
00:05:13,000 --> 00:05:15,199
a gente tá falando da possibilidade de

137
00:05:15,199 --> 00:05:18,240
prospectar novos mercados, novos

138
00:05:18,240 --> 00:05:19,880
clientes, mas não necessariamente,

139
00:05:19,880 --> 00:05:22,240
porque o próprio partner pode,

140
00:05:22,240 --> 00:05:24,960
explorar mais e melhor o próprio, a

141
00:05:24,960 --> 00:05:27,080
própria comunidade, pô, destravar o

142
00:05:27,080 --> 00:05:28,360
valor que ele já tem ali, né, e

143
00:05:28,360 --> 00:05:29,919
multiplicar o seu próprio faturamento,

144
00:05:29,919 --> 00:05:32,800
seu próprio comissionamento a partir de

145
00:05:32,800 --> 00:05:35,120
um produto, de um serviço que a gente

146
00:05:35,120 --> 00:05:37,160
poderá auxiliar nessa oferta de

147
00:05:37,160 --> 00:05:38,919
infraestrutura, não é verdade?

148
00:05:38,919 --> 00:05:41,360
Então eu penso fazer bastante sentido e

149
00:05:41,360 --> 00:05:42,560
tomara que as pessoas também se

150
00:05:42,560 --> 00:05:45,880
conscientizem disso, né, Lucca? Porque

151
00:05:45,880 --> 00:05:48,840
Desenhando um produto e uma forma de

152
00:05:48,840 --> 00:05:51,960
trabalho que é muito vantajosa. Neste

153
00:05:51,960 --> 00:05:54,800
momento a gente tá é bastante, é, é

154
00:05:54,800 --> 00:05:57,520
enfim, nisso e temos recebido também

155
00:05:57,520 --> 00:05:59,639
feedbacks muito importantes de quem já

156
00:05:59,639 --> 00:06:01,520
está conosco. A gente vê dando certo, a

157
00:06:01,520 --> 00:06:04,039
gente vê a coisa se multiplicando e é

158
00:06:04,039 --> 00:06:06,680
muito emocionante porque a tese ela vem

159
00:06:06,680 --> 00:06:08,880
se confirmando muito e de forma muito

160
00:06:08,880 --> 00:06:12,120
clara. Eh, cada um, o Brasil é muito

161
00:06:12,120 --> 00:06:14,720
grande, são 200 milhões de pessoas. Eh,

162
00:06:14,720 --> 00:06:17,120
cada cidade tem milhares de negócios. Se

163
00:06:17,120 --> 00:06:18,520
você pega uma cidade inteira com

164
00:06:18,520 --> 00:06:19,919
milhares de negócios, ele tem

165
00:06:19,919 --> 00:06:22,319
oportunidade de vender IA para assim

166
00:06:22,319 --> 00:06:25,360
infinita. Então, eh, todo mundo ali já

167
00:06:25,360 --> 00:06:28,360
tem o onde trabalhar e é e quando você

168
00:06:28,360 --> 00:06:31,120
coloca e essa oferta nova na mão desse

169
00:06:31,120 --> 00:06:33,479
vendedor, é, automaticamente a renda

170
00:06:33,479 --> 00:06:35,520
dele sobe assim, porque ele já tem para

171
00:06:35,520 --> 00:06:37,160
quem vender, ele já já o cliente já tá

172
00:06:37,160 --> 00:06:40,039
ali, é só oferecer um novo serviço que

173
00:06:40,039 --> 00:06:41,800
vai fazer o cliente faturar mais também.

174
00:06:41,800 --> 00:06:43,039
Então é assim, um negócio onde todo

175
00:06:43,039 --> 00:06:44,919
mundo sai ganhando. Exato. Isso. E o

176
00:06:44,919 --> 00:06:46,599
legal é que os produtos de entrada

177
00:06:46,599 --> 00:06:48,400
também são muito baratos, não é verdade?

178
00:06:48,400 --> 00:06:50,120
Então assim, a acessibilidade desses

179
00:06:50,120 --> 00:06:53,360
produtos que a gente desenvolveu é

180
00:06:53,360 --> 00:06:56,080
de fato feito para muita capilaridade.

181
00:06:56,080 --> 00:06:57,680
Não é verdade? Para todo mundo conseguir

182
00:06:57,680 --> 00:07:00,039
alcançar o seu próprio mercado. Bom,

183
00:07:00,039 --> 00:07:02,000
Lucca, obrigado mais uma vez pela nossa

184
00:07:02,000 --> 00:07:04,199
conversa. Você que nos acompanha,

185
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espalha essa ideia aí para mais pessoas

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que podem se interessar por isso e venha

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você também participar conosco da XMACNA

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Partner. Yeah.