WEBVTT

1
00:00:00.520 --> 00:00:02.600
Hola, soy Gustavo Fechus. Sea

2
00:00:02.600 --> 00:00:06.160
bienvenido al videocast de XMACNA. Hoy

3
00:00:06.160 --> 00:00:08.240
estamos aquí con Lucca Carvalho y con

4
00:00:08.240 --> 00:00:10.679
Rodrigo Simões para conversar, esta

5
00:00:10.679 --> 00:00:12.639
vez sobre un programa que hemos

6
00:00:12.639 --> 00:00:15.519
estado trabajando en torno a él

7
00:00:15.519 --> 00:00:18.400
con mucha satisfacción, mucha intensidad,

8
00:00:18.400 --> 00:00:21.400
que es XMACNA Partner, nuestro programa

9
00:00:21.400 --> 00:00:25.080
de socios que representan, venden,

10
00:00:25.080 --> 00:00:28.199
y comercializan soluciones de IA basadas en la

11
00:00:28.199 --> 00:00:30.880
infraestructura, ¿no? Al final de

12
00:00:30.880 --> 00:00:35.000
cuentas, Lucca, el trabajo de alguien es

13
00:00:35.000 --> 00:00:39.000
comenzar a alfabetizarse en

14
00:00:39.000 --> 00:00:41.800
tecnología, es montar una agencia

15
00:00:41.800 --> 00:00:43.760
propia, ¿no? Descubrir cómo se hace un

16
00:00:43.760 --> 00:00:45.719
agente de IA, que ciertamente va a traer

17
00:00:45.719 --> 00:00:47.960
problemas, no te preocupes, ¿eh, Rodrigo?

18
00:00:47.960 --> 00:00:49.960
Y entonces,

19
00:00:49.960 --> 00:00:52.320
trabajando solo en esa soledad,

20
00:00:52.320 --> 00:00:54.760
¿no? Mientras que con esta

21
00:00:54.760 --> 00:00:56.559
infraestructura, esa persona ya

22
00:00:56.559 --> 00:00:59.480
llega para partir de ahí y empezar a

23
00:00:59.480 --> 00:01:01.719
la venta propiamente. Ese es nuestro

24
00:01:01.719 --> 00:01:03.719
gran propósito, ¿no? Multiplicar

25
00:01:03.719 --> 00:01:06.080
a aquellos que pueden multiplicar los

26
00:01:06.080 --> 00:01:08.479
propios resultados. Entonces, Lucca, cuéntanos

27
00:01:08.479 --> 00:01:09.799
un poco de cómo

28
00:01:09.799 --> 00:01:11.400
va el programa, cuál es el estado del arte de este

29
00:01:11.400 --> 00:01:14.439
programa hoy y quien nos ve

30
00:01:14.439 --> 00:01:17.720
finalmente, cómo puede integrarse

31
00:01:17.720 --> 00:01:20.200
para nuestro equipo también. Entonces, Gustavo,

32
00:01:20.200 --> 00:01:22.840
mencionaste a un profesional que es

33
00:01:22.840 --> 00:01:24.240
bueno, mándame su teléfono porque yo

34
00:01:24.240 --> 00:01:25.960
me gustaría contratarlo, porque ese tipo

35
00:01:25.960 --> 00:01:28.400
sabe todo de tecnología, él está

36
00:01:28.400 --> 00:01:30.600
siguiendo las novedades de IA, él está

37
00:01:30.600 --> 00:01:32.280
logrando vender en la punta, dando

38
00:01:32.280 --> 00:01:35.920
soporte. Y mira, si ese

39
00:01:35.920 --> 00:01:39.280
negocio escala, ese tipo tiene algún

40
00:01:39.280 --> 00:01:41.520
tipo de superpoder? Ese tipo está

41
00:01:41.520 --> 00:01:43.640
trabajando 36 horas al día, hay alguna

42
00:01:43.640 --> 00:01:45.640
locura pasando. Sí, hay

43
00:01:45.640 --> 00:01:48.920
mucha gente creando negocios de IA,

44
00:01:48.920 --> 00:01:50.960
vendiendo cursos de cómo crear negocios

45
00:01:50.960 --> 00:01:54.200
de IA. Entonces, si quieres

46
00:01:54.200 --> 00:01:57.000
aprender a usar N8N, Flow Eye y

47
00:01:57.000 --> 00:01:58.880
crear manualmente un empleado

48
00:01:58.880 --> 00:02:00.479
digital, incluso tenemos contenido en

49
00:02:00.479 --> 00:02:02.159
nuestro blog que va un poco en esa

50
00:02:02.159 --> 00:02:02.799
dirección.

51
00:02:02.799 --> 00:02:03.280
>> Gratis,

52
00:02:03.280 --> 00:02:06.520
>> gratis, totalmente gratis. Ahora,

53
00:02:06.520 --> 00:02:09.039
si realmente quieres un negocio

54
00:02:09.039 --> 00:02:10.679
escalable, necesitas más gente,

55
00:02:10.679 --> 00:02:13.440
necesitas unirte con quienes son

56
00:02:13.440 --> 00:02:16.000
buenos y están enfocados en entregar

57
00:02:16.000 --> 00:02:19.200
excelencia en lo que están dispuestos a hacer.

58
00:02:19.200 --> 00:02:23.000
XMACNA creó el programa de

59
00:02:23.000 --> 00:02:26.080
partners por dos motivos. Uno, porque

60
00:02:26.080 --> 00:02:29.200
desde el principio sabíamos que era

61
00:02:29.200 --> 00:02:32.040
Es nuestro papel no dejar que Brasil quede

62
00:02:32.040 --> 00:02:34.239
afuera, no quedar fuera de otra

63
00:02:34.239 --> 00:02:36.480
revolución. Y la inteligencia artificial es

64
00:02:36.480 --> 00:02:37.680
tan grande como la revolución

65
00:02:37.680 --> 00:02:39.120
industrial, es tan grande como la

66
00:02:39.120 --> 00:02:42.440
invención de, o el descubrimiento, ¿no?,

67
00:02:42.440 --> 00:02:45.879
de la electricidad, de internet, la

68
00:02:45.879 --> 00:02:48.440
invención de internet. Entonces,

69
00:02:48.440 --> 00:02:50.480
Brasil necesita estar a la vanguardia. Brasil es

70
00:02:50.480 --> 00:02:52.280
tan bueno en lo digital, tan bueno en internet,

71
00:02:52.280 --> 00:02:54.319
necesitamos estar a la vanguardia de este

72
00:02:54.319 --> 00:02:57.040
negocio. Entonces, existen otras

73
00:02:57.040 --> 00:02:59.519
empresas, y hay una serie de empresas de

74
00:02:59.519 --> 00:03:01.080
tecnología bien establecidas que

75
00:03:01.080 --> 00:03:03.440
proporcionan infraestructura tecnológica, pero

76
00:03:03.440 --> 00:03:05.159
surgió la necesidad de un tipo de

77
00:03:05.159 --> 00:03:07.799
nueva empresa que proporcione infraestructura

78
00:03:07.799 --> 00:03:10.440
de inteligencia artificial, que reúne las

79
00:03:10.440 --> 00:03:12.720
todas las piezas de tecnología y los modelos

80
00:03:12.720 --> 00:03:14.640
de lenguaje que no están todos en un solo lugar y

81
00:03:14.640 --> 00:03:16.560
crea un orquestador que permite y

82
00:03:16.560 --> 00:03:18.720
permite que esto sea utilizado como un

83
00:03:18.720 --> 00:03:21.000
empleado digital que tiene memoria, que

84
00:03:21.000 --> 00:03:22.920
tiene un usuario, donde puedes acceder

85
00:03:22.920 --> 00:03:25.480
y se puede gestionar y recargar crédito.

86
00:03:25.480 --> 00:03:29.439
Así nace XMACNA, creando

87
00:03:29.439 --> 00:03:31.319
la infraestructura primero para nosotros y

88
00:03:31.319 --> 00:03:33.959
después para el mundo. Y rápidamente

89
00:03:33.959 --> 00:03:35.720
nos dimos cuenta de que XMACNA era demasiado grande

90
00:03:35.720 --> 00:03:38.959
solo para nuestro equipo comercial.

91
00:03:38.959 --> 00:03:40.879
para un tipo de tecnología que puede ser

92
00:03:40.879 --> 00:03:44.239
utilizada en cualquier negocio de cualquier

93
00:03:44.239 --> 00:03:47.200
sector, en un país de 200 millones de

94
00:03:47.200 --> 00:03:48.720
personas, en un mundo de 9 mil millones de

95
00:03:48.720 --> 00:03:52.360
personas. Y nuestro equipo comercial,

96
00:03:52.360 --> 00:03:54.640
por más increíble que fuera su trabajo,

97
00:03:54.640 --> 00:03:56.799
simplemente no podía manejar el

98
00:03:56.799 --> 00:03:59.720
tamaño del mercado. El tamaño del mercado.

99
00:03:59.720 --> 00:04:02.519
En contraste, o bien,

100
00:04:02.519 --> 00:04:05.680
tenemos un Brasil con miles de

101
00:04:05.680 --> 00:04:07.920
profesionales que ya trabajan su

102
00:04:07.920 --> 00:04:10.120
nicho, ya tienen una cartera de clientes,

103
00:04:10.120 --> 00:04:14.360
ya tienen relaciones y están

104
00:04:14.360 --> 00:04:17.680
bien, bien insertados en una

105
00:04:17.680 --> 00:04:19.359
realidad local, conocen los negocios

106
00:04:19.359 --> 00:04:22.720
de la gente. Y esa persona, ese

107
00:04:22.720 --> 00:04:24.479
profesional, también necesitaba

108
00:04:24.479 --> 00:04:25.800
agregar inteligencia artificial a su

109
00:04:25.800 --> 00:04:29.479
portafolio. Así que, nacen los partners,

110
00:04:29.479 --> 00:04:31.600
como un brazo de XMACNA, como parte

111
00:04:31.600 --> 00:04:34.919
de nuestro equipo, donde reciben

112
00:04:34.919 --> 00:04:37.720
capacitación, reciben material

113
00:04:37.720 --> 00:04:41.080
digital y también asistentes digitales

114
00:04:41.080 --> 00:04:43.919
listos para ayudar. Hay capacitación cada

115
00:04:43.919 --> 00:04:45.880
semana, hay un grupo de apoyo muy unido

116
00:04:45.880 --> 00:04:48.160
y soporte para permitir que estas

117
00:04:48.160 --> 00:04:50.440
personas difundan inteligencia artificial

118
00:04:50.440 --> 00:04:53.840
por todo Brasil y lleven a

119
00:04:53.840 --> 00:04:55.520
otras empresas el éxito que nosotros

120
00:04:55.520 --> 00:04:57.400
tuvimos al implementar IA en nuestra empresa.

121
00:04:57.400 --> 00:05:00.080
Sí, este multiplicador en algunos

122
00:05:00.080 --> 00:05:01.560
casos de eficiencia, calidad,

123
00:05:01.560 --> 00:05:03.479
y facturación es lo que vivimos en nuestras

124
00:05:03.479 --> 00:05:04.560
empresas al incorporar inteligencia artificial.

125
00:05:04.560 --> 00:05:06.440
Eso es lo que ofrecemos

126
00:05:06.440 --> 00:05:08.560
al resto de Brasil. Y ahí es donde entra el partner

127
00:05:08.560 --> 00:05:11.280
para ayudarnos a dar capilaridad

128
00:05:11.280 --> 00:05:12.919
a todo este potencial.

129
00:05:12.919 --> 00:05:15.360
>> Bien, Lucca. Rodrigo, Lucca está

130
00:05:15.360 --> 00:05:18.840
destacando para nosotros una característica

131
00:05:18.840 --> 00:05:20.400
aquí que me gustaría que expliques

132
00:05:20.400 --> 00:05:22.759
más y mejor. Entonces, en este

133
00:05:22.759 --> 00:05:25.919
programa XMACNA Partner,

134
00:05:25.919 --> 00:05:28.960
no estamos necesariamente buscando un desarrollador, ¿verdad?

135
00:05:28.960 --> 00:05:31.880
Buscamos a quienes tienen

136
00:05:31.880 --> 00:05:34.199
el enfoque en ventas, que ya son estos

137
00:05:34.199 --> 00:05:36.199
profesionales que acceden a sus propios

138
00:05:36.199 --> 00:05:39.039
mercados y que necesitan añadir a su

139
00:05:39.039 --> 00:05:42.800
portafolio nuevos productos con IA, ¿no?

140
00:05:42.800 --> 00:05:44.639
¿Verdad? Entonces cuéntanos un poco

141
00:05:44.639 --> 00:05:47.880
sobre el perfil del partner en este momento y

142
00:05:47.880 --> 00:05:50.080
cómo alguien que quizás aún no

143
00:05:50.080 --> 00:05:52.560
ha aprendido

144
00:05:52.560 --> 00:05:55.680
sobre este tema, puede junto con nosotros hacer su

145
00:05:55.680 --> 00:05:57.440
propia formación.

146
00:05:57.440 --> 00:05:59.440
>> ¿Vale? Y corriendo el riesgo de ser un poco

147
00:05:59.440 --> 00:06:01.520
idealista, Gustavo, pero voy a decir lo

148
00:06:01.520 --> 00:06:03.360
siguiente: Este programa es para quienes tienen

149
00:06:03.360 --> 00:06:06.440
un sueño y un propósito, ¿vale? Entonces, el

150
00:06:06.440 --> 00:06:08.360
sueño es el siguiente: ¿Eres el tipo de persona que

151
00:06:08.360 --> 00:06:10.240
Un profesional que quiere libertad

152
00:06:10.240 --> 00:06:11.759
para trabajar? ¿Eres del tipo de

153
00:06:11.759 --> 00:06:13.720
profesional que quiere ganar más

154
00:06:13.720 --> 00:06:15.680
según su propio esfuerzo, si eres del

155
00:06:15.680 --> 00:06:17.240
tipo de profesional que no tiene miedo de

156
00:06:17.240 --> 00:06:18.919
los retos, ¿no? Si eres del tipo

157
00:06:18.919 --> 00:06:20.440
de profesional que quiere multiplicar

158
00:06:20.440 --> 00:06:22.599
sus resultados con su propio esfuerzo.

159
00:06:22.599 --> 00:06:24.800
Bueno, ese es el perfil del partner.

160
00:06:24.800 --> 00:06:26.720
No necesariamente tiene que tener

161
00:06:26.720 --> 00:06:28.319
una cartera de clientes, puede desarrollar

162
00:06:28.319 --> 00:06:30.000
una cartera de clientes

163
00:06:30.000 --> 00:06:32.319
justamente a partir del contacto con nosotros,

164
00:06:32.319 --> 00:06:34.759
y con toda esa motivación que buscamos

165
00:06:34.759 --> 00:06:36.400
alrededor de esas características que mencioné.

166
00:06:36.400 --> 00:06:38.199
De la misma manera, tampoco

167
00:06:38.199 --> 00:06:39.800
tienes que ser un profesional que conozca

168
00:06:39.800 --> 00:06:41.560
de inteligencia artificial. Nosotros

169
00:06:41.560 --> 00:06:43.560
ofrecemos esa capacitación,

170
00:06:43.560 --> 00:06:45.560
esa formación. El programa de partners no

171
00:06:45.560 --> 00:06:48.319
se limita a una credencial para que vendas

172
00:06:48.319 --> 00:06:50.479
XMACNA. En realidad, es una suma

173
00:06:50.479 --> 00:06:52.319
de esfuerzos. Entonces va a involucrar

174
00:06:52.319 --> 00:06:54.280
formación en ventas, formación en

175
00:06:54.280 --> 00:06:55.919
inteligencia artificial,

176
00:06:55.919 --> 00:07:00.240
mentoría, acceso a tecnología o

177
00:07:00.240 --> 00:07:01.520
más que eso, acceso a la

178
00:07:01.520 --> 00:07:03.680
infraestructura tecnológica de

179
00:07:03.680 --> 00:07:05.440
inteligencia artificial para que así

180
00:07:05.440 --> 00:07:07.560
puedas operar vendiendo inteligencia artificial.

181
00:07:07.560 --> 00:07:09.759
artificial. Bueno, hablé de una

182
00:07:09.759 --> 00:07:11.160
característica de quien tiene un sueño,

183
00:07:11.160 --> 00:07:13.560
ahora también es para quien tiene propósito,

184
00:07:13.560 --> 00:07:16.080
¿no? Porque la idea es que puedas

185
00:07:16.080 --> 00:07:18.759
colocar como partner en el mercado un

186
00:07:18.759 --> 00:07:21.080
servicio que va a marcar una gran diferencia

187
00:07:21.080 --> 00:07:23.080
para tu cliente, que puede ser un

188
00:07:23.080 --> 00:07:24.840
pequeño emprendedor, pero eventualmente

189
00:07:24.840 --> 00:07:26.879
puede incluso ser una empresa grande

190
00:07:26.879 --> 00:07:29.360
que busca eficiencia. Y eficiencia,

191
00:07:29.360 --> 00:07:32.520
amigo, es resultado, ¿no? Resultado es

192
00:07:32.520 --> 00:07:34.840
riqueza para todos, ¿no? Es empleo

193
00:07:34.840 --> 00:07:36.639
directo o indirecto. Entonces, de alguna

194
00:07:36.639 --> 00:07:38.199
manera, el programa de partners es

195
00:07:38.199 --> 00:07:39.960
también para esa persona que quiere ver

196
00:07:39.960 --> 00:07:41.400
propósito en lo que está haciendo. No

197
00:07:41.400 --> 00:07:43.280
lo hago por hacer, lo hago porque

198
00:07:43.280 --> 00:07:45.080
además de ganar con eso, también

199
00:07:45.080 --> 00:07:47.560
contribuyo a una sociedad que va a

200
00:07:47.560 --> 00:07:49.360
hacer, de cierto modo, inclusión social,

201
00:07:49.360 --> 00:07:51.280
va a lograr que Brasil no pierda el

202
00:07:51.280 --> 00:07:53.000
tren de la inteligencia artificial, pero

203
00:07:53.000 --> 00:07:54.400
más que eso, que aproveche de manera

204
00:07:54.400 --> 00:07:56.319
adecuada, haciendo que la economía

205
00:07:56.319 --> 00:07:59.280
real, ¿no? que esa sí se mueva, y

206
00:07:59.280 --> 00:08:01.240
que los pequeños negocios se muevan,

207
00:08:01.240 --> 00:08:03.639
generen rentabilidad, generen resultados.

208
00:08:03.639 --> 00:08:05.039
Genial. Lucca, quería que

209
00:08:05.039 --> 00:08:07.360
desarrollaras un poco, por favor, esta

210
00:08:07.360 --> 00:08:11.360
noción de lo que hacemos en este eh

211
00:08:11.360 --> 00:08:13.080
momento juntos. Nosotros tenemos nuestras

212
00:08:13.080 --> 00:08:14.720
lives semanales, ¿verdad? Solo para

213
00:08:14.720 --> 00:08:16.599
dar una idea del acompañamiento

214
00:08:16.599 --> 00:08:19.319
para que quien eventualmente nos escuche no

215
00:08:19.319 --> 00:08:21.919
piense que estará solo. Al

216
00:08:21.919 --> 00:08:24.720
contrario, tenemos una

217
00:08:24.720 --> 00:08:26.479
dimensión de mentoría, ¿no es así, Rodrigo?, que

218
00:08:26.479 --> 00:08:29.800
tú mencionaste, que ayuda y nos pone al

219
00:08:29.800 --> 00:08:32.440
lado del socio directamente, ¿verdad, Lucca?

220
00:08:32.440 --> 00:08:36.360
Diferente de otras tecnologías de creación con

221
00:08:36.360 --> 00:08:38.760
inteligencia artificial, todo el mundo

222
00:08:38.760 --> 00:08:40.479
conoce NN, está ahí, es excelente, es

223
00:08:40.479 --> 00:08:43.399
un excelente, ¿cómo se dice?

224
00:08:43.399 --> 00:08:46.839
software de flujo para hacer

225
00:08:46.839 --> 00:08:48.880
automatizaciones. Pero lo que

226
00:08:48.880 --> 00:08:52.920
nos propusimos aquí en XMACNA fue

227
00:08:52.920 --> 00:08:54.560
quitar la tecnología del medio, ella

228
00:08:54.560 --> 00:08:56.839
desaparece. Así, creas un

229
00:08:56.839 --> 00:08:59.519
empleado digital con otro

230
00:08:59.519 --> 00:09:01.480
empleado digital, con solo unos

231
00:09:01.480 --> 00:09:03.880
palabras ahí, el link del sitio web, si hay, y

232
00:09:03.880 --> 00:09:05.800
él hace todo. Entonces, ese no es el foco

233
00:09:05.800 --> 00:09:08.120
de nuestro programa. Nuestro foco es

234
00:09:08.120 --> 00:09:11.440
venta, es un playbook de cómo

235
00:09:11.440 --> 00:09:16.399
vender en 2025, 2026 con inteligencia

236
00:09:16.399 --> 00:09:20.120
artificial. Entender el

237
00:09:20.120 --> 00:09:22.279
potencial de estas herramientas.

238
00:09:22.279 --> 00:09:24.480
Obviamente, nuestras herramientas estarán

239
00:09:24.480 --> 00:09:25.680
disponibles y para quien está, para quien

240
00:09:25.680 --> 00:09:28.279
quiera aprovechar.

241
00:09:28.279 --> 00:09:29.800
Ya eres partner si ya accedes a nuestro

242
00:09:29.800 --> 00:09:31.519
portal, accedes al contenido y sabes que es

243
00:09:31.519 --> 00:09:34.279
sencillo crear un FD a través de Gaia, pero

244
00:09:34.279 --> 00:09:36.040
hay mucho más alrededor. ¿Cómo tú

245
00:09:36.040 --> 00:09:38.600
puedes atraer al lead, cómo lo vas a nutrir,

246
00:09:38.600 --> 00:09:40.440
cómo te vas a relacionar con ese lead,

247
00:09:40.440 --> 00:09:42.720
cómo interactúas con ese lead, y cómo lo

248
00:09:42.720 --> 00:09:44.640
llevas al siguiente paso hasta que

249
00:09:44.640 --> 00:09:46.920
quieran convertir, y luego necesitas

250
00:09:46.920 --> 00:09:49.160
brindar soporte. Y durante todo este

251
00:09:49.160 --> 00:09:52.120
proceso hay técnica, hay

252
00:09:52.120 --> 00:09:54.839
metodología, y también existe

253
00:09:54.839 --> 00:09:56.800
tecnología que te acompaña

254
00:09:56.800 --> 00:09:59.200
y también existe nuestra entrega

255
00:09:59.200 --> 00:10:01.240
donde entregamos contenido para y

256
00:10:01.240 --> 00:10:04.000
material para que el partner lo difunda,

257
00:10:04.000 --> 00:10:06.600
sitio web, landing page, empleado digital,

258
00:10:06.600 --> 00:10:09.200
¿no? Es decir, toda la infraestructura de

259
00:10:09.200 --> 00:10:10.959
que necesita, además del propio

260
00:10:10.959 --> 00:10:12.519
conocimiento, ¿verdad? Que también

261
00:10:12.519 --> 00:10:15.320
ayudamos a formar para que pueda vender y

262
00:10:15.320 --> 00:10:18.240
multiplicar resultados con tecnología

263
00:10:18.240 --> 00:10:20.760
e IA. Así que, Rodrigo, gracias por tu

264
00:10:20.760 --> 00:10:22.959
tiempo. Lucca, gracias por tu presencia.

265
00:10:22.959 --> 00:10:24.800
Y para ti que nos acompañaste hasta aquí, en el

266
00:10:24.800 --> 00:10:27.240
nuestro sitio web XMACNA.

267
00:10:27.240 --> 00:10:29.600
Ahí arriba hay un menú para partners.

268
00:10:29.600 --> 00:10:31.920
Búscalo, infórmate y ven a trabajar

269
00:10:31.920 --> 00:10:35.000
con nosotros. Un abrazo y hasta la próxima.