1
00:00:00,520 --> 00:00:02,600
Hola, soy Gustavo Fechus. Sea

2
00:00:02,600 --> 00:00:06,160
bienvenido al videocast de XMACNA. Hoy

3
00:00:06,160 --> 00:00:08,240
estamos aquí con Lucca Carvalho y con

4
00:00:08,240 --> 00:00:10,679
Rodrigo Simões para conversar, esta

5
00:00:10,679 --> 00:00:12,639
vez sobre un programa que hemos

6
00:00:12,639 --> 00:00:15,519
estado trabajando en torno a él

7
00:00:15,519 --> 00:00:18,400
con mucha satisfacción, mucha intensidad,

8
00:00:18,400 --> 00:00:21,400
que es XMACNA Partner, nuestro programa

9
00:00:21,400 --> 00:00:25,080
de socios que representan, venden,

10
00:00:25,080 --> 00:00:28,199
y comercializan soluciones de IA basadas en la

11
00:00:28,199 --> 00:00:30,880
infraestructura, ¿no? Al final de

12
00:00:30,880 --> 00:00:35,000
cuentas, Lucca, el trabajo de alguien es

13
00:00:35,000 --> 00:00:39,000
comenzar a alfabetizarse en

14
00:00:39,000 --> 00:00:41,800
tecnología, es montar una agencia

15
00:00:41,800 --> 00:00:43,760
propia, ¿no? Descubrir cómo se hace un

16
00:00:43,760 --> 00:00:45,719
agente de IA, que ciertamente va a traer

17
00:00:45,719 --> 00:00:47,960
problemas, no te preocupes, ¿eh, Rodrigo?

18
00:00:47,960 --> 00:00:49,960
Y entonces,

19
00:00:49,960 --> 00:00:52,320
trabajando solo en esa soledad,

20
00:00:52,320 --> 00:00:54,760
¿no? Mientras que con esta

21
00:00:54,760 --> 00:00:56,559
infraestructura, esa persona ya

22
00:00:56,559 --> 00:00:59,480
llega para partir de ahí y empezar a

23
00:00:59,480 --> 00:01:01,719
la venta propiamente. Ese es nuestro

24
00:01:01,719 --> 00:01:03,719
gran propósito, ¿no? Multiplicar

25
00:01:03,719 --> 00:01:06,080
a aquellos que pueden multiplicar los

26
00:01:06,080 --> 00:01:08,479
propios resultados. Entonces, Lucca, cuéntanos

27
00:01:08,479 --> 00:01:09,799
un poco de cómo

28
00:01:09,799 --> 00:01:11,400
va el programa, cuál es el estado del arte de este

29
00:01:11,400 --> 00:01:14,439
programa hoy y quien nos ve

30
00:01:14,439 --> 00:01:17,720
finalmente, cómo puede integrarse

31
00:01:17,720 --> 00:01:20,200
para nuestro equipo también. Entonces, Gustavo,

32
00:01:20,200 --> 00:01:22,840
mencionaste a un profesional que es

33
00:01:22,840 --> 00:01:24,240
bueno, mándame su teléfono porque yo

34
00:01:24,240 --> 00:01:25,960
me gustaría contratarlo, porque ese tipo

35
00:01:25,960 --> 00:01:28,400
sabe todo de tecnología, él está

36
00:01:28,400 --> 00:01:30,600
siguiendo las novedades de IA, él está

37
00:01:30,600 --> 00:01:32,280
logrando vender en la punta, dando

38
00:01:32,280 --> 00:01:35,920
soporte. Y mira, si ese

39
00:01:35,920 --> 00:01:39,280
negocio escala, ese tipo tiene algún

40
00:01:39,280 --> 00:01:41,520
tipo de superpoder? Ese tipo está

41
00:01:41,520 --> 00:01:43,640
trabajando 36 horas al día, hay alguna

42
00:01:43,640 --> 00:01:45,640
locura pasando. Sí, hay

43
00:01:45,640 --> 00:01:48,920
mucha gente creando negocios de IA,

44
00:01:48,920 --> 00:01:50,960
vendiendo cursos de cómo crear negocios

45
00:01:50,960 --> 00:01:54,200
de IA. Entonces, si quieres

46
00:01:54,200 --> 00:01:57,000
aprender a usar N8N, Flow Eye y

47
00:01:57,000 --> 00:01:58,880
crear manualmente un empleado

48
00:01:58,880 --> 00:02:00,479
digital, incluso tenemos contenido en

49
00:02:00,479 --> 00:02:02,159
nuestro blog que va un poco en esa

50
00:02:02,159 --> 00:02:02,799
dirección.

51
00:02:02,799 --> 00:02:03,280
>> Gratis,

52
00:02:03,280 --> 00:02:06,520
>> gratis, totalmente gratis. Ahora,

53
00:02:06,520 --> 00:02:09,039
si realmente quieres un negocio

54
00:02:09,039 --> 00:02:10,679
escalable, necesitas más gente,

55
00:02:10,679 --> 00:02:13,440
necesitas unirte con quienes son

56
00:02:13,440 --> 00:02:16,000
buenos y están enfocados en entregar

57
00:02:16,000 --> 00:02:19,200
excelencia en lo que están dispuestos a hacer.

58
00:02:19,200 --> 00:02:23,000
XMACNA creó el programa de

59
00:02:23,000 --> 00:02:26,080
partners por dos motivos. Uno, porque

60
00:02:26,080 --> 00:02:29,200
desde el principio sabíamos que era

61
00:02:29,200 --> 00:02:32,040
Es nuestro papel no dejar que Brasil quede

62
00:02:32,040 --> 00:02:34,239
afuera, no quedar fuera de otra

63
00:02:34,239 --> 00:02:36,480
revolución. Y la inteligencia artificial es

64
00:02:36,480 --> 00:02:37,680
tan grande como la revolución

65
00:02:37,680 --> 00:02:39,120
industrial, es tan grande como la

66
00:02:39,120 --> 00:02:42,440
invención de, o el descubrimiento, ¿no?,

67
00:02:42,440 --> 00:02:45,879
de la electricidad, de internet, la

68
00:02:45,879 --> 00:02:48,440
invención de internet. Entonces,

69
00:02:48,440 --> 00:02:50,480
Brasil necesita estar a la vanguardia. Brasil es

70
00:02:50,480 --> 00:02:52,280
tan bueno en lo digital, tan bueno en internet,

71
00:02:52,280 --> 00:02:54,319
necesitamos estar a la vanguardia de este

72
00:02:54,319 --> 00:02:57,040
negocio. Entonces, existen otras

73
00:02:57,040 --> 00:02:59,519
empresas, y hay una serie de empresas de

74
00:02:59,519 --> 00:03:01,080
tecnología bien establecidas que

75
00:03:01,080 --> 00:03:03,440
proporcionan infraestructura tecnológica, pero

76
00:03:03,440 --> 00:03:05,159
surgió la necesidad de un tipo de

77
00:03:05,159 --> 00:03:07,799
nueva empresa que proporcione infraestructura

78
00:03:07,799 --> 00:03:10,440
de inteligencia artificial, que reúne las

79
00:03:10,440 --> 00:03:12,720
todas las piezas de tecnología y los modelos

80
00:03:12,720 --> 00:03:14,640
de lenguaje que no están todos en un solo lugar y

81
00:03:14,640 --> 00:03:16,560
crea un orquestador que permite y

82
00:03:16,560 --> 00:03:18,720
permite que esto sea utilizado como un

83
00:03:18,720 --> 00:03:21,000
empleado digital que tiene memoria, que

84
00:03:21,000 --> 00:03:22,920
tiene un usuario, donde puedes acceder

85
00:03:22,920 --> 00:03:25,480
y se puede gestionar y recargar crédito.

86
00:03:25,480 --> 00:03:29,439
Así nace XMACNA, creando

87
00:03:29,439 --> 00:03:31,319
la infraestructura primero para nosotros y

88
00:03:31,319 --> 00:03:33,959
después para el mundo. Y rápidamente

89
00:03:33,959 --> 00:03:35,720
nos dimos cuenta de que XMACNA era demasiado grande

90
00:03:35,720 --> 00:03:38,959
solo para nuestro equipo comercial.

91
00:03:38,959 --> 00:03:40,879
para un tipo de tecnología que puede ser

92
00:03:40,879 --> 00:03:44,239
utilizada en cualquier negocio de cualquier

93
00:03:44,239 --> 00:03:47,200
sector, en un país de 200 millones de

94
00:03:47,200 --> 00:03:48,720
personas, en un mundo de 9 mil millones de

95
00:03:48,720 --> 00:03:52,360
personas. Y nuestro equipo comercial,

96
00:03:52,360 --> 00:03:54,640
por más increíble que fuera su trabajo,

97
00:03:54,640 --> 00:03:56,799
simplemente no podía manejar el

98
00:03:56,799 --> 00:03:59,720
tamaño del mercado. El tamaño del mercado.

99
00:03:59,720 --> 00:04:02,519
En contraste, o bien,

100
00:04:02,519 --> 00:04:05,680
tenemos un Brasil con miles de

101
00:04:05,680 --> 00:04:07,920
profesionales que ya trabajan su

102
00:04:07,920 --> 00:04:10,120
nicho, ya tienen una cartera de clientes,

103
00:04:10,120 --> 00:04:14,360
ya tienen relaciones y están

104
00:04:14,360 --> 00:04:17,680
bien, bien insertados en una

105
00:04:17,680 --> 00:04:19,359
realidad local, conocen los negocios

106
00:04:19,359 --> 00:04:22,720
de la gente. Y esa persona, ese

107
00:04:22,720 --> 00:04:24,479
profesional, también necesitaba

108
00:04:24,479 --> 00:04:25,800
agregar inteligencia artificial a su

109
00:04:25,800 --> 00:04:29,479
portafolio. Así que, nacen los partners,

110
00:04:29,479 --> 00:04:31,600
como un brazo de XMACNA, como parte

111
00:04:31,600 --> 00:04:34,919
de nuestro equipo, donde reciben

112
00:04:34,919 --> 00:04:37,720
capacitación, reciben material

113
00:04:37,720 --> 00:04:41,080
digital y también asistentes digitales

114
00:04:41,080 --> 00:04:43,919
listos para ayudar. Hay capacitación cada

115
00:04:43,919 --> 00:04:45,880
semana, hay un grupo de apoyo muy unido

116
00:04:45,880 --> 00:04:48,160
y soporte para permitir que estas

117
00:04:48,160 --> 00:04:50,440
personas difundan inteligencia artificial

118
00:04:50,440 --> 00:04:53,840
por todo Brasil y lleven a

119
00:04:53,840 --> 00:04:55,520
otras empresas el éxito que nosotros

120
00:04:55,520 --> 00:04:57,400
tuvimos al implementar IA en nuestra empresa.

121
00:04:57,400 --> 00:05:00,080
Sí, este multiplicador en algunos

122
00:05:00,080 --> 00:05:01,560
casos de eficiencia, calidad,

123
00:05:01,560 --> 00:05:03,479
y facturación es lo que vivimos en nuestras

124
00:05:03,479 --> 00:05:04,560
empresas al incorporar inteligencia artificial.

125
00:05:04,560 --> 00:05:06,440
Eso es lo que ofrecemos

126
00:05:06,440 --> 00:05:08,560
al resto de Brasil. Y ahí es donde entra el partner

127
00:05:08,560 --> 00:05:11,280
para ayudarnos a dar capilaridad

128
00:05:11,280 --> 00:05:12,919
a todo este potencial.

129
00:05:12,919 --> 00:05:15,360
>> Bien, Lucca. Rodrigo, Lucca está

130
00:05:15,360 --> 00:05:18,840
destacando para nosotros una característica

131
00:05:18,840 --> 00:05:20,400
aquí que me gustaría que expliques

132
00:05:20,400 --> 00:05:22,759
más y mejor. Entonces, en este

133
00:05:22,759 --> 00:05:25,919
programa XMACNA Partner,

134
00:05:25,919 --> 00:05:28,960
no estamos necesariamente buscando un desarrollador, ¿verdad?

135
00:05:28,960 --> 00:05:31,880
Buscamos a quienes tienen

136
00:05:31,880 --> 00:05:34,199
el enfoque en ventas, que ya son estos

137
00:05:34,199 --> 00:05:36,199
profesionales que acceden a sus propios

138
00:05:36,199 --> 00:05:39,039
mercados y que necesitan añadir a su

139
00:05:39,039 --> 00:05:42,800
portafolio nuevos productos con IA, ¿no?

140
00:05:42,800 --> 00:05:44,639
¿Verdad? Entonces cuéntanos un poco

141
00:05:44,639 --> 00:05:47,880
sobre el perfil del partner en este momento y

142
00:05:47,880 --> 00:05:50,080
cómo alguien que quizás aún no

143
00:05:50,080 --> 00:05:52,560
ha aprendido

144
00:05:52,560 --> 00:05:55,680
sobre este tema, puede junto con nosotros hacer su

145
00:05:55,680 --> 00:05:57,440
propia formación.

146
00:05:57,440 --> 00:05:59,440
>> ¿Vale? Y corriendo el riesgo de ser un poco

147
00:05:59,440 --> 00:06:01,520
idealista, Gustavo, pero voy a decir lo

148
00:06:01,520 --> 00:06:03,360
siguiente: Este programa es para quienes tienen

149
00:06:03,360 --> 00:06:06,440
un sueño y un propósito, ¿vale? Entonces, el

150
00:06:06,440 --> 00:06:08,360
sueño es el siguiente: ¿Eres el tipo de persona que

151
00:06:08,360 --> 00:06:10,240
Un profesional que quiere libertad

152
00:06:10,240 --> 00:06:11,759
para trabajar? ¿Eres del tipo de

153
00:06:11,759 --> 00:06:13,720
profesional que quiere ganar más

154
00:06:13,720 --> 00:06:15,680
según su propio esfuerzo, si eres del

155
00:06:15,680 --> 00:06:17,240
tipo de profesional que no tiene miedo de

156
00:06:17,240 --> 00:06:18,919
los retos, ¿no? Si eres del tipo

157
00:06:18,919 --> 00:06:20,440
de profesional que quiere multiplicar

158
00:06:20,440 --> 00:06:22,599
sus resultados con su propio esfuerzo.

159
00:06:22,599 --> 00:06:24,800
Bueno, ese es el perfil del partner.

160
00:06:24,800 --> 00:06:26,720
No necesariamente tiene que tener

161
00:06:26,720 --> 00:06:28,319
una cartera de clientes, puede desarrollar

162
00:06:28,319 --> 00:06:30,000
una cartera de clientes

163
00:06:30,000 --> 00:06:32,319
justamente a partir del contacto con nosotros,

164
00:06:32,319 --> 00:06:34,759
y con toda esa motivación que buscamos

165
00:06:34,759 --> 00:06:36,400
alrededor de esas características que mencioné.

166
00:06:36,400 --> 00:06:38,199
De la misma manera, tampoco

167
00:06:38,199 --> 00:06:39,800
tienes que ser un profesional que conozca

168
00:06:39,800 --> 00:06:41,560
de inteligencia artificial. Nosotros

169
00:06:41,560 --> 00:06:43,560
ofrecemos esa capacitación,

170
00:06:43,560 --> 00:06:45,560
esa formación. El programa de partners no

171
00:06:45,560 --> 00:06:48,319
se limita a una credencial para que vendas

172
00:06:48,319 --> 00:06:50,479
XMACNA. En realidad, es una suma

173
00:06:50,479 --> 00:06:52,319
de esfuerzos. Entonces va a involucrar

174
00:06:52,319 --> 00:06:54,280
formación en ventas, formación en

175
00:06:54,280 --> 00:06:55,919
inteligencia artificial,

176
00:06:55,919 --> 00:07:00,240
mentoría, acceso a tecnología o

177
00:07:00,240 --> 00:07:01,520
más que eso, acceso a la

178
00:07:01,520 --> 00:07:03,680
infraestructura tecnológica de

179
00:07:03,680 --> 00:07:05,440
inteligencia artificial para que así

180
00:07:05,440 --> 00:07:07,560
puedas operar vendiendo inteligencia artificial.

181
00:07:07,560 --> 00:07:09,759
artificial. Bueno, hablé de una

182
00:07:09,759 --> 00:07:11,160
característica de quien tiene un sueño,

183
00:07:11,160 --> 00:07:13,560
ahora también es para quien tiene propósito,

184
00:07:13,560 --> 00:07:16,080
¿no? Porque la idea es que puedas

185
00:07:16,080 --> 00:07:18,759
colocar como partner en el mercado un

186
00:07:18,759 --> 00:07:21,080
servicio que va a marcar una gran diferencia

187
00:07:21,080 --> 00:07:23,080
para tu cliente, que puede ser un

188
00:07:23,080 --> 00:07:24,840
pequeño emprendedor, pero eventualmente

189
00:07:24,840 --> 00:07:26,879
puede incluso ser una empresa grande

190
00:07:26,879 --> 00:07:29,360
que busca eficiencia. Y eficiencia,

191
00:07:29,360 --> 00:07:32,520
amigo, es resultado, ¿no? Resultado es

192
00:07:32,520 --> 00:07:34,840
riqueza para todos, ¿no? Es empleo

193
00:07:34,840 --> 00:07:36,639
directo o indirecto. Entonces, de alguna

194
00:07:36,639 --> 00:07:38,199
manera, el programa de partners es

195
00:07:38,199 --> 00:07:39,960
también para esa persona que quiere ver

196
00:07:39,960 --> 00:07:41,400
propósito en lo que está haciendo. No

197
00:07:41,400 --> 00:07:43,280
lo hago por hacer, lo hago porque

198
00:07:43,280 --> 00:07:45,080
además de ganar con eso, también

199
00:07:45,080 --> 00:07:47,560
contribuyo a una sociedad que va a

200
00:07:47,560 --> 00:07:49,360
hacer, de cierto modo, inclusión social,

201
00:07:49,360 --> 00:07:51,280
va a lograr que Brasil no pierda el

202
00:07:51,280 --> 00:07:53,000
tren de la inteligencia artificial, pero

203
00:07:53,000 --> 00:07:54,400
más que eso, que aproveche de manera

204
00:07:54,400 --> 00:07:56,319
adecuada, haciendo que la economía

205
00:07:56,319 --> 00:07:59,280
real, ¿no? que esa sí se mueva, y

206
00:07:59,280 --> 00:08:01,240
que los pequeños negocios se muevan,

207
00:08:01,240 --> 00:08:03,639
generen rentabilidad, generen resultados.

208
00:08:03,639 --> 00:08:05,039
Genial. Lucca, quería que

209
00:08:05,039 --> 00:08:07,360
desarrollaras un poco, por favor, esta

210
00:08:07,360 --> 00:08:11,360
noción de lo que hacemos en este eh

211
00:08:11,360 --> 00:08:13,080
momento juntos. Nosotros tenemos nuestras

212
00:08:13,080 --> 00:08:14,720
lives semanales, ¿verdad? Solo para

213
00:08:14,720 --> 00:08:16,599
dar una idea del acompañamiento

214
00:08:16,599 --> 00:08:19,319
para que quien eventualmente nos escuche no

215
00:08:19,319 --> 00:08:21,919
piense que estará solo. Al

216
00:08:21,919 --> 00:08:24,720
contrario, tenemos una

217
00:08:24,720 --> 00:08:26,479
dimensión de mentoría, ¿no es así, Rodrigo?, que

218
00:08:26,479 --> 00:08:29,800
tú mencionaste, que ayuda y nos pone al

219
00:08:29,800 --> 00:08:32,440
lado del socio directamente, ¿verdad, Lucca?

220
00:08:32,440 --> 00:08:36,360
Diferente de otras tecnologías de creación con

221
00:08:36,360 --> 00:08:38,760
inteligencia artificial, todo el mundo

222
00:08:38,760 --> 00:08:40,479
conoce NN, está ahí, es excelente, es

223
00:08:40,479 --> 00:08:43,399
un excelente, ¿cómo se dice?

224
00:08:43,399 --> 00:08:46,839
software de flujo para hacer

225
00:08:46,839 --> 00:08:48,880
automatizaciones. Pero lo que

226
00:08:48,880 --> 00:08:52,920
nos propusimos aquí en XMACNA fue

227
00:08:52,920 --> 00:08:54,560
quitar la tecnología del medio, ella

228
00:08:54,560 --> 00:08:56,839
desaparece. Así, creas un

229
00:08:56,839 --> 00:08:59,519
empleado digital con otro

230
00:08:59,519 --> 00:09:01,480
empleado digital, con solo unos

231
00:09:01,480 --> 00:09:03,880
palabras ahí, el link del sitio web, si hay, y

232
00:09:03,880 --> 00:09:05,800
él hace todo. Entonces, ese no es el foco

233
00:09:05,800 --> 00:09:08,120
de nuestro programa. Nuestro foco es

234
00:09:08,120 --> 00:09:11,440
venta, es un playbook de cómo

235
00:09:11,440 --> 00:09:16,399
vender en 2025, 2026 con inteligencia

236
00:09:16,399 --> 00:09:20,120
artificial. Entender el

237
00:09:20,120 --> 00:09:22,279
potencial de estas herramientas.

238
00:09:22,279 --> 00:09:24,480
Obviamente, nuestras herramientas estarán

239
00:09:24,480 --> 00:09:25,680
disponibles y para quien está, para quien

240
00:09:25,680 --> 00:09:28,279
quiera aprovechar.

241
00:09:28,279 --> 00:09:29,800
Ya eres partner si ya accedes a nuestro

242
00:09:29,800 --> 00:09:31,519
portal, accedes al contenido y sabes que es

243
00:09:31,519 --> 00:09:34,279
sencillo crear un FD a través de Gaia, pero

244
00:09:34,279 --> 00:09:36,040
hay mucho más alrededor. ¿Cómo tú

245
00:09:36,040 --> 00:09:38,600
puedes atraer al lead, cómo lo vas a nutrir,

246
00:09:38,600 --> 00:09:40,440
cómo te vas a relacionar con ese lead,

247
00:09:40,440 --> 00:09:42,720
cómo interactúas con ese lead, y cómo lo

248
00:09:42,720 --> 00:09:44,640
llevas al siguiente paso hasta que

249
00:09:44,640 --> 00:09:46,920
quieran convertir, y luego necesitas

250
00:09:46,920 --> 00:09:49,160
brindar soporte. Y durante todo este

251
00:09:49,160 --> 00:09:52,120
proceso hay técnica, hay

252
00:09:52,120 --> 00:09:54,839
metodología, y también existe

253
00:09:54,839 --> 00:09:56,800
tecnología que te acompaña

254
00:09:56,800 --> 00:09:59,200
y también existe nuestra entrega

255
00:09:59,200 --> 00:10:01,240
donde entregamos contenido para y

256
00:10:01,240 --> 00:10:04,000
material para que el partner lo difunda,

257
00:10:04,000 --> 00:10:06,600
sitio web, landing page, empleado digital,

258
00:10:06,600 --> 00:10:09,200
¿no? Es decir, toda la infraestructura de

259
00:10:09,200 --> 00:10:10,959
que necesita, además del propio

260
00:10:10,959 --> 00:10:12,519
conocimiento, ¿verdad? Que también

261
00:10:12,519 --> 00:10:15,320
ayudamos a formar para que pueda vender y

262
00:10:15,320 --> 00:10:18,240
multiplicar resultados con tecnología

263
00:10:18,240 --> 00:10:20,760
e IA. Así que, Rodrigo, gracias por tu

264
00:10:20,760 --> 00:10:22,959
tiempo. Lucca, gracias por tu presencia.

265
00:10:22,959 --> 00:10:24,800
Y para ti que nos acompañaste hasta aquí, en el

266
00:10:24,800 --> 00:10:27,240
nuestro sitio web XMACNA.

267
00:10:27,240 --> 00:10:29,600
Ahí arriba hay un menú para partners.

268
00:10:29,600 --> 00:10:31,920
Búscalo, infórmate y ven a trabajar

269
00:10:31,920 --> 00:10:35,000
con nosotros. Un abrazo y hasta la próxima.